佛罗里达州奥兰多 — Purple 推出新的优质床垫系列一年后，首席执行官 Rob DeMartini 介绍了新战略的最新进展情况。德马蒂尼表示，一方面，消费者对在网上购买昂贵的床垫表现出“真正的抵制”，而不是因购买更便宜的床垫而闻名。DeMartini 表示，产品转型的成本也比计划的要高，仅在执行方面，公司就损失了至少 3 个利润点。

“我们在有史以来最糟糕的品类年份之一中推出了品牌重新定位。即便如此，在销量下降的情况下，我们还是在全国范围内获得了约 1,500 个床垫位置，”DeMartini 周一在 ICR 的演讲中说道。“这鼓励了我，因为它表明零售商和我们的合作伙伴知道他们需要创新，即使是在艰难的岁月。”

去年大部分时间家居品类的销售额都在下降，美国商务部报告称，家居用品品类11 月份下降了 7.5%，10 月份下降了近 12%。由于消费者需求疲软，Purple 最近一个季度的销售额下降了 2% 。德马蒂尼表示，盈利即将到来，并且可能在今年实现。

德马蒂尼说：“我的意思是，平心而论，这家公司在过去几年里一直处于边缘。”他指出，Purple“误读了新冠病毒”，并且没有良好的批发结构。“我认为我们已经渡过难关，我们会变得健康，这个品牌还有很多可以发展的地方，但我不想在这里超前。我们必须开始持续在核心国家、核心业务中占据份额，然后找出如何从那里开始增长。”

当谈到批发机会时，Purple 可能面临的挑战是Tempur Sealy 收购 Mattress Firm，这使得一家床垫供应商负责一家主要床垫零售商。DeMartini 表示，Mattress Firm 约占 Purple 批发门店的三分之一，该品牌在该零售商近一半的门店都有业务。