需要扭亏为盈的零售商往往会谈论同样的事情。大多数情况下，这些都是可操作的——削减成本、简化运营、升级技术或改造商店。但承诺转型通常也以商品改进为中心，而这往往意味着引入新的或改进的自有品牌。

近年来，在梅西百货、JC Penney、Kohl’s和其他公司，自有品牌的发展一直是关于增加销售额和吸引新客户的讨论的关键。

引领潮流的零售商是塔吉特 (Target)，该公司拥有近 50 个服装、家居用品、消费品和食品品牌，其中几个品牌的年销售额达 10 亿美元甚至20 亿美元。也许是为了揭开其中的秘密，竞争对手从这家大型商户的自有品牌业务中挖来了关键人员。例如，梅西百货直接聘用了塔吉特自有品牌的主要设计师和商家，并与其签订了合同。Bed Bath & Beyond 甚至聘请了塔吉特 (Target) 的该领域高管、首席商人马克·特里顿 (Mark Tritton)，他在诺德斯特龙 (Nordstrom) 时就已经在该领域建立了声誉。

Bed Bath & Beyond 已经证明，挖走 Target 的专业知识并不能保证在这一销售领域取得成功。这家家居用品零售商在其两大旗下迅速推出了 10 多个新的自有品牌，但去年破产了，在线家具零售商 Overstock 接管了其名称 ，但没有接管其商店。