小说相关信息

书名： 渠道管理（第二版）

作者： 林晓风

出版日期： 2023年10月

出版社： 星河文化出版社

ISBN： 978-7-5684-2108-6

书籍简介

《渠道管理（第二版）》是林晓风继第一版后的全新力作，本书以现代商业社会为背景，通过讲述主人公在复杂多变的市场环境中如何构建和优化销售渠道的故事，生动地展现了渠道管理的核心理念与实际操作方法。全书不仅包含了理论知识的深度剖析，还结合了大量真实案例，让读者既能学到系统的专业知识，又能感受到故事中人物的成长与奋斗。无论是企业管理者还是市场营销从业者，都能从这本书中获得启发。

自编目录章节

第一部分：渠道的基础与规划

1. 第一章：什么是渠道？

- 渠道的基本概念

- 渠道的重要性

2. 第二章：渠道的设计原则

- 目标导向的设计思路

- 成本效益分析

3. 第三章：渠道网络的搭建

- 渠道结构的选择

- 合作伙伴的选择标准

第二部分：渠道的运营与维护

4. 第四章：渠道关系管理

- 建立信任的关键步骤

- 沟通技巧的重要性

5. 第五章：库存与物流管理

- 如何平衡库存与市场需求

- 物流体系的优化策略

6. 第六章：数据驱动的决策

- 数据收集的方法论

- 数据分析对渠道优化的意义

第三部分：挑战与创新

7. 第七章：数字化时代的渠道变革

- 新零售模式下的机遇与挑战

- 社交媒体营销的作用

8. 第八章：危机管理与应对

- 面对突发事件的处理方式

- 危机公关案例解析

9. 第九章：未来趋势展望

- AI技术的应用前景

- 可持续发展视角下的渠道管理

第四部分：附录与思考

10. 第十章：经典案例回顾

- 成功案例分享

- 失败教训总结

11. 第十一章：练习题与思考题

- 巩固知识点的小测验

- 开放性问题探讨

希望这份信息能够满足您的需求！如果需要进一步补充或修改，请随时告诉我。